「なるべく安く買う」と「なるべく高く売る」が非効率と不幸を呼ぶ

どこかで誰か同じことを言っているかは分からないが、最近つくづく思ったので書いておきたい。

「(なるべく)安く買う」って何なのか

「(なるべく)高く売る」って何なのか

そしてそれは、人を幸せにしているのかと。

これは生産者であっても消費者であっても同じだけど「なるべく安く買う」ために、人がかけているエネルギーってそれなりにすごいと思う。

・複数店舗のチラシ比較

・ECサイトと実店舗の価格比較

・タイムセールに合わせた入店

・相見積り

・値引き交渉    etc

なぜ安く買おうとするのか？

もちろん、経済合理的な活動だからだろう。だけど、こうも言えないだろうか。

「あいつら(売り手)が、なるべく高く売ろうとしているから」つまり「実態価値より高く売ろうとしている」から、「言い値で買っては損なのだ」と。

※SIビジネスでは特に顕著

同様に、「なるべく高く売る」ためにかけているエネルギーもまたすごい。

・広告宣伝

・店舗立地

・包装

・社員教育    etc

なぜ高く売ろうとするのか？こうも言えないだろうか。

「あいつらは、価値も分からないくせに「安くしろ」と言う。だから高い値段を言っておけば良い」

※SIビジネスでは特に顕著

総じて、性悪説に依って立つ社会はコストが高い。

その対極にある世の中を夢想してみる。

売り手が自身の提供するモノやサービスに対し「これこれの価値があるからこの値段。それ以上でもそれ以下でもない」というスタンスを保ち、買い手は売り手の主張を一旦是とした上で、同じ価値を認めれば買うし、認めなければ買わない。企業における調達担当の評価は、「どれだけ安く調達したか」ではなく「どれだけ自社にとって価値あるものを見極めて調達したか」によって決まる。値切ったことで、逆に「あんなに価値あるものを、なぜこんな低い値段で調達したのか。我が社の見識が疑われるではないか」とマネジメントから叱責される。

「価値を削り合う」のではなく「価値を認め合う」世の中の方が、ヒトの前向きなエネルギーを引き出せるし、結果的に総コストも下がるはず。

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はあ、疲れてるな自分。